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      亞馬遜銷量不理想,怎樣做自我賬號診斷提升?
      2019-07-25 15:23:02
      杭州叁航科技有限公司
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      前言:常聽到有賣家在群里抱怨,Listing銷量慘淡,開站內廣告效果也一般。那么是什么原因到導致我們的Listing銷量這樣慘淡的呢??

      那我們就一起來分析檢查看看Listing自身會有哪些問題?

      1、Listing標題信息過多,過于冗長,堆切關鍵詞被降權

      如果有這種情況,我們要及時修正,在亞馬遜規定的200個字符內,用簡潔清楚的關鍵詞描述產品,要注意大小寫,不要使用主觀詞如:Great之類的。嚴格按亞馬遜的規則要

      求來編寫。此外,圈子里傳亞馬遜要修改變體標題規則,大家要隨時關注亞馬遜規則變更的通知,及時做調整,以免Listing違規被K。

      2、Listing五點描述(Bullet Points)不夠有吸引力

      亞馬遜為我們提供5行空間去描述產品特點,俗稱“五點描述”,他的重要性僅次于標題,我們應該充分合理地利用五點描述,在這里我們要用可讀性強符合當地特點的語言來

      編寫產品的賣點,以此吸引買家購買。如果自己不能寫出符合當地特點的描述,可以找專業的人員來幫助編寫。

      3、Listing產品描述

      亞馬遜上大多數客戶不不會去查看產品描述,如果他們這樣做了,那他們可能正在尋找關于該產品的其他信息。產品描述在亞馬遜的算法中占有重要地位,因此,我們應該使

      用最相關的關鍵字來編寫適當的產品描述。還可以使用其他一些長尾關鍵字,以此獲得更多的匹配度和流量。

      4、檢查產品圖片是否不適合

      產品圖片對電商的重要性不用多說,開廣告,展現不錯,點擊率比較差,很可能是圖片出了問題。我們要再審視一下產品圖片是否完美展現了產品的特點,是否有吸引力。在

      亞馬遜上產品圖必須使用至少1000 x 1000像素的高分辨率圖像,才能啟用放大鏡功能,而質量差的圖像可能會遭到亞馬遜搜索抑制。

      5、近期有收到產品投訴問題,或者刷了Review

      如果近期有收到產品投訴,有沒有及時處理,亞馬遜算法會把這個lisiting做降權處理。現在我們或多或少都要做一些產品評測,上一些Review,雖然亞馬遜沒有馬上追究你,

      但是算法已經做了降權處理。此外,我們的ODR、退款率、客戶郵件的回復是否及時都會影響這我們的Listing權重。


      檢查完Listing本身相關的問題,我們看看還有哪些外因會導致出現問題呢?

      1、產品被跟賣,甚至弄丟了buy box

      大家對跟賣一直都是深惡痛絕的,辛辛苦苦打造的Listing,一朝被跟賣,前面的努力很容易就打水漂了,被跟賣搶流量,甚至buy box而導致銷量下滑,如果沒有品牌備案保護

      很可能會無法翻身。

      2、檢查Listing是否被 add-on item收錄

      這個功能不會像Best Seller或者Amazon's Choice給你帶來直接轉化和流量,有時候反而會影響Listing的銷量。

      3、產品有季節性,銷售旺季、節日促銷已經錯過

      季節性的產品我們要特別留意,抓住銷售旺季,利用好促銷節日。錯過可真的會要再等一年!

      4、檢查客戶反饋,產品本身存在功能或者其他缺陷

      我們要留意多關注客戶對產品的反饋,如果是產品本身的問題,不用多說,升級改進產品才是正途。


      發現問題,我們就要去修正改進,這樣才能獲得能力和利潤的提升,我們可以在以下幾個方面來做一些努力和改進。

      1、打磨產品本身的質量

      努力提升產品圖片的質量、以及產品描述等上面多下功夫。

      2、站內廣告優化

      亞馬遜廣告是提高我們產品曝光量和銷量最有效的途徑之一,因此,我們要針對性地優化站內廣告。

      3、有競爭力的價格

      大多數賣家在銷量和利潤苦惱。有助于提高銷售額和利潤的定價方法之一是利用競爭對手來定價。你的產品價格略低于競爭對手以吸引更多客戶。

      4、積極報活動、優惠券等

      提供一些折扣,盡可能參加各種官方活動,通過多種促銷手段來提升產品銷量。

      5、及時控制和優化庫存

      對于銷量好的產品我們要及時補貨,斷貨對Listing和利潤的傷害是巨大的,相信大家都不想輕易去嘗試。對于銷量不好的產品要及時清理,避免產生高額倉儲費,增加運營成本。

      亞馬遜代運營聯系495233030同微

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